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是什么在影響苗木產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)?

   2019-11-18 725
核心提示:  每一個(gè)苗木產(chǎn)品都有一個(gè)趨于穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)。不同的苗木產(chǎn)品在較長(zhǎng)一個(gè)時(shí)間段內(nèi)會(huì)自然形成高低貴賤之分,比如現(xiàn)階段,櫻花要比桃花貴一些,法桐要比楊樹(shù)貴一些,巨紫荊要比國(guó)
   每一個(gè)苗木產(chǎn)品都有一個(gè)趨于穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)。不同的苗木產(chǎn)品在較長(zhǎng)一個(gè)時(shí)間段內(nèi)會(huì)自然形成“高低貴賤”之分,比如現(xiàn)階段,櫻花要比桃花貴一些,法桐要比楊樹(shù)貴一些,巨紫荊要比國(guó)槐貴一些等。
  苗木產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)受內(nèi)在和外在兩方面因素影響。
  內(nèi)在因素指的是苗木產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本,包括繁殖材料的采購(gòu)費(fèi)用、擴(kuò)繁或栽培的難易程度、栽培周期長(zhǎng)短等。繁殖材料越貴、擴(kuò)繁或栽培的難度越高、成品苗出圃周期越長(zhǎng),苗木產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本就越高,與之相對(duì)應(yīng)的,苗木產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)通常也會(huì)越高一些,即人們常說(shuō)的“一分錢(qián)一分貨”。
  地租和人工成本也會(huì)對(duì)苗木產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本產(chǎn)生影響,不過(guò)這類影響相對(duì)較小。氣候所致的生常量差異對(duì)苗木產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)成本有著較大影響,所以相同產(chǎn)品在不同地區(qū)也會(huì)有著不同的市場(chǎng)價(jià),如東北地區(qū)生產(chǎn)的美國(guó)紅楓就要比山東地區(qū)生產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)高一些。這些因生產(chǎn)苗木產(chǎn)品所消耗的實(shí)際成本構(gòu)成了苗木產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的內(nèi)在影響因素。
  內(nèi)在因素對(duì)苗木產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的影響比較平穩(wěn)且舒緩,沒(méi)有太多浮動(dòng)空間,而外在因素對(duì)苗木產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的影響則較為短促且劇烈,有時(shí)甚至?xí)纬蓴嘌率阶兓?/span>
  外在因素包括熱度和供需情況等。熱度指的是該種類型的苗木產(chǎn)品是否屬于熱銷型苗木產(chǎn)品,熱度高的苗木產(chǎn)品也可稱作“網(wǎng)紅型苗木產(chǎn)品”,如近些年比較流行的進(jìn)口苗木歐洲小葉椴‘綠塔’、娜塔櫟、藍(lán)杉等,傳統(tǒng)鄉(xiāng)土樹(shù)種五角楓、元寶楓、杜仲等,鄉(xiāng)土樹(shù)種新優(yōu)品種‘四季春1號(hào)’紫荊樹(shù)、‘嬌紅一號(hào)’玉蘭等。
  一些產(chǎn)品的熱度會(huì)隨著時(shí)間的推移慢慢消減,如銀杏、紅葉石楠等,這類苗木產(chǎn)品可比作“過(guò)氣網(wǎng)紅”,對(duì)比曾經(jīng)的紅極一時(shí),現(xiàn)在的行情就顯得比較寡淡。不過(guò)“過(guò)氣網(wǎng)紅”仍有翻盤(pán)機(jī)會(huì),因?yàn)闊岫扔绊懙亩鄶?shù)只是短期的市場(chǎng)價(jià),并非是市場(chǎng)價(jià)的長(zhǎng)期決定性因素。
  “突發(fā)情況”也會(huì)對(duì)產(chǎn)品熱度形成沖擊,在短時(shí)間內(nèi)影響苗木產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)。正向沖擊有國(guó)家的政策導(dǎo)向、政治傾向等,如各市的市樹(shù)市花、領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人情懷等,都會(huì)在短期內(nèi)擴(kuò)大需求,提升產(chǎn)品熱度,進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的增長(zhǎng)。逆向沖擊有品種缺陷、輿論口碑等,如有致命病蟲(chóng)害缺陷的產(chǎn)品、栽植后普遍反映成活率低的產(chǎn)品等,這些都會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)削弱產(chǎn)品熱度,進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的下跌。
  苗木產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)的變化,從長(zhǎng)期來(lái)看是有明確規(guī)律可循的,即供需情況高于生產(chǎn)成本和熱度,對(duì)苗木產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)有著決定性的影響力。
  “量”決定著“價(jià)”,供不應(yīng)求時(shí)價(jià)格上漲,供過(guò)于求時(shí)價(jià)格下跌,這條規(guī)律在苗木行業(yè)中是普遍適用的。品種、品質(zhì)再好的苗木產(chǎn)品,供過(guò)于求時(shí),價(jià)格也得不到保障。苗木產(chǎn)品的供應(yīng)量決定了市場(chǎng)價(jià)的上限,即存量太大的苗木產(chǎn)品,通常不會(huì)有很高的價(jià)格,除非需求量更大。但現(xiàn)實(shí)往往是,品種和品質(zhì)招徠需求,形成熱度;需求刺激供給,跟風(fēng)盛行,品質(zhì)下降;供給超過(guò)需求,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)價(jià)下跌;結(jié)果則是先入者賺得盆豐缽滿,后來(lái)者賠得“盆碎缽翻”。
  所以,正如題目所言,“是什么在影響苗木產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)”?筆者認(rèn)為,是“量”在影響著“價(jià)”。苗木企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要時(shí)刻關(guān)注苗木產(chǎn)品的全國(guó)存量,關(guān)注該產(chǎn)品的需求潛力,協(xié)調(diào)好供給與需求的關(guān)系。一方面要通過(guò)營(yíng)銷手段刺激需求,另一方面要通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作的手段來(lái)降低供給,形成差異,維持“供不應(yīng)求”的態(tài)勢(shì),從而提升產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià),增加產(chǎn)品溢價(jià)率,獲得理想收益。

     “得存量者得天下”,能夠掌控某類產(chǎn)品(甚至是某種規(guī)格產(chǎn)品)的全國(guó)存量,基本就可以掌握該品種的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。經(jīng)營(yíng)者需從“量”出發(fā),合理規(guī)劃,量“量”而行。

 
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