1986年,一個偶然的機會,一位普通女工走上了街頭賣花的道路。16年后,這位普通女工已成長為擁有600多畝種苗及花卉種植基地,一個進出口公司——滿天星責任有限公司,帶動一大批農戶種花、賣花,將花卉遠銷省內外及我國香港地區(qū)和新加坡、泰國、馬來西亞等東南亞國家。
她從電視機廠的流水線操作工到街頭賣花姑娘,從花店老板到企業(yè)老總,她就是楊智華,滿天星責任有限公司的總經理,楊智華。她說“進入花卉行業(yè),完全是個偶然。”
那是1985年春天的一個周末,趁楊智華所在的云南電視機廠放假,她隨同朋友去昆明市北郊黑龍?zhí)兜闹锌圃豪ッ髦参镅芯克ɑ芄S參觀,試驗田里丟棄的鮮花,深深地吸引了她。管理員見她喜歡,就說“你拿去吧。”得到準許后,愛花如寶的楊智華,驚喜之下現(xiàn)用鮮花扎幾個大花環(huán)給自己和朋友帶上,然后認真捆扎好剩下的鮮花準備帶回家。朋友開玩笑說:“你要拿去賣呀?”,說者無意,聽者有心。第二天晚上,她借助自己家附近的報攤,真的做起了花生意。出乎意料,鮮花很快就被零星買走,數(shù)數(shù)兜里的錢,一天晚上就賺了5元,幾乎抵半個月的工資!
嘗到賣花的甜頭之后,她找了植物所花卉工廠的領導商量,欲購買他們試驗田里的鮮花,負責人魏兆祥欣然同意。當時,在電視機廠楊智華被稱“神手”,一天的工作,她三四個小時就能完成,然后早早下班,便風風火火乘坐公交車到10余公里之外的黑龍?zhí)顿I花,然后輾轉挑花到城里的菜街、馬路邊賣。
1990年后開始做鮮花批發(fā)生意,這在當時的昆明是第一個。
僅過了兩年,她又帶上昆明斗南村的花農南下廣州闖市場,開了昆明鄉(xiāng)下人到大都市賣鮮花的先河。
1991年,在昆明租地32畝,種下了滿天星、康乃馨、馬蹄蓮、勿忘我。在這之前,私人租地種鮮花在昆明還未曾有過先例。
楊智華希望云南的花卉能盡快發(fā)展,生產基地多如滿天星,于是為自己的公司取名滿天星花卉公司。
從1997年起,楊智華的昆明滿天星花卉公司與香港、馬來西亞、新加坡等地的外商聯(lián)合成立了股份制公司,公司一直購買香石竹專利種苗進行繁殖,再賣給農民種植。然后,將高質量的花收來,發(fā)往香港及東南亞等地。
2000年,楊智華采取“公司+農戶”的形式,與農戶簽約并承諾產前保證種苗質量,產中提供專業(yè)的技術指導,產后按質量標準收購鮮花統(tǒng)一出售。保證每個簽約農戶每畝地年收入不低于3000元。2000 年,與滿天星簽約的農戶只有12家,在滿天星公司的指導和幫助下,簽約農戶每畝地最低收入為五六千元,最高達到1.2萬元。2001年,簽約農戶80家,2002年與滿天星公司簽約的農戶達到100家。公司還專門成立了一個技術部,每周舉辦技術講座,提供文字指導,并定期到農戶田間現(xiàn)場指導。產品分級收購整理后,大部分出口日本、泰國、新加坡及香港、臺灣等國家和地區(qū)。
2003年,“滿天星公司”的生產基地擴大到了1000畝,生產康乃馨、滿天星、黃鶯和切葉等幾十個品種,基地覆蓋了昆明、玉溪、普洱、楚雄等州(市),年生產鮮切花(葉)超過2000萬支,年銷售額達2500萬元,產品出口至日本、泰國、新加坡等國家及我國的香港、臺灣。與此同時,公司還與玉溪、昆明等地的花農建立了聯(lián)合體,采取“公司+農戶”的模式生產鮮切花,每年收購鮮花約1000萬支,花農純收入可達0.6~1.0萬元。但楊智華并不以此為豪,她總結道:“公司規(guī)模的無限擴大,使得管理、技術等環(huán)節(jié)滯后,摸爬滾打了這么多年,感受最深的是,企業(yè)要做大做強,人才是第一位,資金是第二位。企業(yè)有人才,可能10萬元的資金會變成100萬元甚至更多,相反100萬元資金可能會變成10萬元甚至更少。在企業(yè)成長過程中,如果有人出謀劃策,就不會走太多彎路,公司也不會盲目擴張,導致到難以控制的田地。”
吸取以往的經驗教訓,如今滿天星公司開始不斷引進管理人才,同時大膽縮減基地面積,規(guī)范地引進多頭玫瑰等專利品種,堅持走精品化、專業(yè)化道路,竭力提高鮮花品質和附加值,開拓外銷市場,增加經濟效益。