一、將“規(guī)格質(zhì)量”作為生存之本
因苗木商品的特殊性,要給其指定一個完美的質(zhì)量標準似乎不切實際,但這并不代表苗木產(chǎn)業(yè)就不存在標準。反之,由于苗木的“生命”特征,我們更要去注重苗木的規(guī)格質(zhì)量。這一點落實到苗圃管理上,就體現(xiàn)為土壤、灌溉、修剪、施肥、病害防治等基本環(huán)節(jié)的操作。
二、發(fā)展獨有優(yōu)勢
任何企業(yè)想要占領市場,都離不開這樣一個規(guī)律:人無我有、人有我優(yōu)、人少我全。
苗木經(jīng)營初始,找準自己的品種很重要。跟所有的農(nóng)作物種植一樣,今年行情好就一窩蜂跟著擴種,結果供大于求價格必然很低,明年不種了價格反而又上來了。苗木業(yè)的規(guī)律也是如此,那些家家都有的常規(guī)苗木,永遠不會有太大的利潤,所以合理配置自己的苗木品種很重要。
三、苗木推廣不能少
在前兩點做好的基礎上,就可以配合相應的苗木營銷推廣。想要把自己的苗木賣出去,首先你需要讓別人知道你賣的什么苗,知道你的苗子好在哪里。
苗木推廣的主要渠道 :↓↓↓
1. 行業(yè)報刊雜志
早年里十分受用,也有不少行業(yè)人通過在報刊雜志上做廣告賺到了錢,但時過境遷,看報刊雜志的人已經(jīng)越來越少,效果大不如前。
2. 行業(yè)展會
行業(yè)展會具有線下優(yōu)勢,可以當場展示自己的苗木產(chǎn)品,也可以與客商面對面交流,即使在今天,也是很不錯的推廣渠道。近年來,各地各類的苗木展會越來越多,在選擇時,要注意與自己苗木產(chǎn)品的適銷區(qū)域相匹配。
3. 行業(yè)網(wǎng)站(包含百度競價)
隨著移動互聯(lián)的發(fā)展普及,網(wǎng)站推廣效果也日漸式微,尤其是近兩年,信息質(zhì)量大幅下降,很多求購信息或是虛假或是重復發(fā)布;而百度競價成本太高,隨著手機交易平臺的興起,效果也不大如前。
4. 微信朋友圈、微信群
這是最普遍的線上苗木宣傳方式與渠道,信息發(fā)布簡單,還不要錢,但隨著人員的擴大,信息過于龐雜,兼之缺乏監(jiān)管,微信線上交易詐騙事件層出不窮,不少苗木人在尋求更加安全的苗木交易方式。
5. 苗木交易平臺(APP)
相對其他推廣方式,基于手機移動端的苗木交易平臺(APP)具有方便、快捷、安全、高效等諸多優(yōu)點。現(xiàn)在各類苗木交易平臺層出不窮,質(zhì)量參差不齊,為了更好地保障苗農(nóng)苗商的權益,建議一定要選擇行業(yè)知名的大平臺。
四、努力提高服務質(zhì)量
做銷售的人都很忌諱自己的客戶是一次生意,下次就沒有了。要知道發(fā)掘一個新客戶的成本要比維護一個老客戶高得多。那么如何維系好自己的客戶呢?
最有效的辦法就是提高自己的服務質(zhì)量,這個說來雖易,做起來可不簡單。一般來說,優(yōu)質(zhì)的服務至少要達到以下4個標準: ↓↓↓
1. 細節(jié)具體
至少要做到對客需求的精準把握,這是根本。
2. 服務貼心
可以表現(xiàn)為,客戶來苗圃實地看貨,有車盡量在客戶到站之前5分鐘等在那里,不要讓客戶到站了等你5分鐘;住宿吃飯不能少,不求提供五星級賓館,但至少做到干凈衛(wèi)生……
3. 價格適中
不是說一味地壓力利潤空間,而是適當讓利,價格不一口咬死,有時候適當?shù)淖尷梢詭砀嗷仡^客。
4. 售后保障
不要以為把苗木賣出去了就什么都不用管了,一些后續(xù)服務、售后保障同樣重要。如檢疫證是否給客戶辦齊、物流的配車是否選好、苗木種植后成活率如何等等信息,都需要我們?nèi)ブ鲃幼粉櫋?/span>
售后服務做好了,不僅提升了客戶后續(xù)下單的可能性,也能及時獲取市場回饋,為苗圃將來的生產(chǎn)調(diào)整和銷售推廣等累積經(jīng)驗,從而以良好的心態(tài)去迎接市場的競爭。