來源：人民網(wǎng) 作者：黃啟源
江蘇沭陽堰下村又到了一年中最為多彩的季節(jié)。事實(shí)上，這里除了顏色各異的花木，更有多姿多彩的現(xiàn)代生活。這是一個被互聯(lián)網(wǎng)深度改變的蘇北鄉(xiāng)村。
江蘇花木看沭陽，堰下村則是沭陽花木產(chǎn)業(yè)與時俱進(jìn)的縮影。從上世紀(jì)末一家一戶種、靠大喇叭叫賣的1.0時代，到新世紀(jì)初開網(wǎng)店賣花木的2.0時代，再到近年直播帶貨的3.0時代。如今，堰下村又邁進(jìn)了數(shù)字化的4.0時代。
“從飯都吃不飽，到家家住洋樓、汽車滿街跑?！崩顝┐簭?990年擔(dān)任村書記至今，對于堰下村這些年的發(fā)展變化，他感慨“非親身經(jīng)歷不敢相信”。目前，堰下村有苗木經(jīng)紀(jì)人500多名、青年創(chuàng)客近900名，花木網(wǎng)店1000多個，花木電商年銷售額達(dá)超5億元。十年來，堰下村人均年可支配收入從2012年的1.47萬元提高到2021年的約4萬元，趕上了蘇南農(nóng)村居民的收入水平。
1.0時代：喇叭一響，黃金萬兩
說到堰下村花木產(chǎn)業(yè)的形成，繞不開老支書胡方影。
1980年，改革開放才剛起步，胡方影在村上第一批嘗試種植綠化苗木。隨后在擔(dān)任村支書的7年里，他發(fā)誓要帶領(lǐng)群眾趟出一條擺脫貧困的路子。于是，在胡方影的帶領(lǐng)下，沭陽縣首家村級集體花木合作社——堰下花園成立，村民們紛紛跟著種起花木來。
彼時，城市發(fā)展日新月異，花木需求旺盛，胡方影敏銳地嗅到了商機(jī)：能不能把花木直接賣到城里？為此，他帶領(lǐng)一批花木種植大戶、經(jīng)紀(jì)人走出去，進(jìn)城“闖”市場。
很長一段時期里，每到一個陌生的城市，胡方影都主動拜訪當(dāng)?shù)氐膱@林、教育部門和廠礦企業(yè)等單位。“這樣做有些漫無目的，在那個時代也是沒有辦法的辦法?！焙接罢f。為了讓潛在客戶看得直白，他和經(jīng)紀(jì)人隨身攜帶印刷廣告，各類綠化苗木一目了然，還把苗木成活或結(jié)果的實(shí)景拍成照片。
功夫不負(fù)有心人，堰下苗木迅速打開了市場。胡方影和村民們提出了一個月的“?；钇凇保阂粋€月之內(nèi)，如果發(fā)生死苗和干苗的情況，會給予客戶無償更換、補(bǔ)植。漸漸地，進(jìn)出堰下村裝載花木的卡車多了起來，村部的大喇叭一時成了花木供求信息的重要工具。
“誰家有黃楊，需要一萬棵，大家抓緊送來村部！”時任堰下村通訊員的姜漢超，通過廣播幫花農(nóng)銷售花木，被稱為堰下村“廣播第一人”。每天清晨，在他濃厚鄉(xiāng)音的招呼聲里，一家一戶的花木與廣闊的市場連接了起來。
從村部的第一個大喇叭，到經(jīng)紀(jì)人家家戶戶紛紛用上大喇叭，500多只大喇叭“此起彼伏”，堰下村花木經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了總量躍升。到1992年，堰下村花木年銷售額已突破1500萬元。
“喇叭一響，黃金萬兩”，成為這一時期堰下花木交易的生動呈現(xiàn)。
2.0時代：戶戶開網(wǎng)店，人人能致富
經(jīng)過上世紀(jì)后20年的發(fā)展，花木產(chǎn)業(yè)已經(jīng)讓堰下村人嘗到了富裕的滋味。面對不斷開拓的市場空間，他們沒有滿足。退伍軍人出身、敢想敢干的李彥春1990年接過村支書的擔(dān)子后，帶領(lǐng)大伙搞規(guī)模種植，組建花木銷售聯(lián)合體，探索闖蕩，奮進(jìn)不止。
新世紀(jì)初互聯(lián)網(wǎng)興起時，堰下村就果斷搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+花木”的班車。為了讓村民掌握開網(wǎng)店的技巧，李彥春牽頭成立村網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，請來網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功人士，讓花農(nóng)接受電腦、網(wǎng)絡(luò)銷售知識的免費(fèi)培訓(xùn)。
過去習(xí)慣了跟土地打交道的花農(nóng)，轉(zhuǎn)身成了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的弄潮兒。
53歲的鮑恩江，是堰下村買電腦比較早的人，在全村注冊了第一家淘寶店。一切都是試試看的念頭，卻讓他越做越踏實(shí)。人在家中坐，客戶找上門，給出的價(jià)格比平時線下還高出一截。網(wǎng)店很快有了起色，第一個月成交額上萬元，第一年銷售額就達(dá)二三十萬元。
網(wǎng)店銷售猶如星星之火，帶動村民紛紛效仿，也吸引了本村大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
趙蘇杭2009年大學(xué)畢業(yè)后就回到了村里做花木生意。為了開好網(wǎng)店，他買來厚厚一摞書籍學(xué)習(xí)，也參加了鎮(zhèn)里的培訓(xùn)班。從2010年至今，他的網(wǎng)店開到了多個電商平臺，光注冊的商標(biāo)就有17個，去年銷售額突破了800萬元，他也被沭陽縣委縣政府授予當(dāng)?shù)亍笆筇詫毦ⅰ狈Q號。
當(dāng)花農(nóng)與互聯(lián)網(wǎng)緊緊聯(lián)系在了一起，堰下村花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展由此踏上了信息化的快車道。在堰下村，全村5600多人，靠花木創(chuàng)業(yè)就業(yè)的有3000多人，可謂家家種花木，戶戶開網(wǎng)店，人人能致富。
3.0時代：手機(jī)“新農(nóng)具” 直播帶貨忙
當(dāng)直播風(fēng)靡大江南北，堰下村總能得風(fēng)氣之先。
“進(jìn)入直播間的朋友，大家眼前這一盆紅色的三角梅，是我們家主打品種，現(xiàn)在全方位給大家展示下，看好的今天下單還有優(yōu)惠……”每天一大早，堰下村“幸福花?！被ɑ芑貎?nèi)，就有村民早早拿起“新農(nóng)具”，干起了一天的“新農(nóng)活”——手機(jī)直播。
臨近中秋，花木銷售迎來旺季，基地負(fù)責(zé)人仲維國顯得更忙了。在這里，他經(jīng)營著6座花木大棚，偌大的場地被盆栽填滿，有滿樹紅果的火棘，有蒼老遒勁的羅漢松，還有亭亭玉立的三角梅?！拔覀兓赜惺辔恢鞑?，每天8點(diǎn)開始直播，一天成交額平均在8萬元。”他說。
現(xiàn)年50歲的仲維國，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)20多年。2016年，他緊跟互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)氣，創(chuàng)辦了當(dāng)時縣里第一家淘寶市場“幸?；ê！?，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)卮迕裰辈ベu花，現(xiàn)在基地總面積60余畝。
到了午后，大棚里的溫度略高，也阻擋不了花農(nóng)們直播的熱情。一部手機(jī)、一個支架、一片“花?！?，構(gòu)成了他們充實(shí)而忙碌的一天。在“幸?；ê！被刂辈サ年惓空f，每天上班就是和直播間的粉絲們“聊聊”花草，生活很充實(shí)，收入也很滿意。
出生于1988年的蔣婷婷，畢業(yè)于南京審計(jì)大學(xué)。2018年，她辭去縣城一家銀行的工作，回到村里給經(jīng)營花木的丈夫搭把手。看到不少村民正在試水這種新的帶貨方式，她也從一個“小白”開始操練起來。
“從一開始的零訂單，到后來每天幾單、幾十單、100多單，一年的話利潤也在六七十萬元 ?！笔Y婷婷說，以前村里是“喇叭一響，黃金萬兩”，現(xiàn)在是每家每戶“手機(jī)一響，黃金萬兩”。
入夜，堰下村“快遞一條街”的中通快遞攬收點(diǎn)內(nèi)依舊燈火通明，工人們忙著把各地網(wǎng)友的訂單熟練地打包、裝貨。8月下旬以來，僅中通網(wǎng)點(diǎn)每天攬收的快件量就在1.5萬件以上。據(jù)了解，村里“快遞一條街”的快遞網(wǎng)點(diǎn)有10余家，2021年發(fā)出的快遞訂單在2600萬件以上。
4.0時代：數(shù)字賦能 花鄉(xiāng)蝶變
觸網(wǎng)蝶變的堰下，更進(jìn)一步。2021年7月，堰下村啟動建設(shè)“數(shù)字堰下”，步入數(shù)字化“4.0”時代?！巴ㄟ^手機(jī)就能看到大棚的溫度、濕度、二氧化碳濃度、光照強(qiáng)度等數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變得更智能；在‘花木電商’版塊，顯示著苗木價(jià)格、價(jià)格指數(shù)，這些大數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)花農(nóng)定價(jià)。此外，村里還設(shè)有創(chuàng)客空間，免費(fèi)給創(chuàng)業(yè)的村民提供專業(yè)的直播設(shè)備?！?“數(shù)字堰下”系統(tǒng)管理員黃寧說。
8月20日，天氣悶熱。一大早，堰下村花農(nóng)嚴(yán)邦風(fēng)安排工人打開數(shù)字大棚的天窗和風(fēng)扇，給棚內(nèi)降溫。通過手機(jī)“數(shù)字堰下”小程序，嚴(yán)邦風(fēng)對大棚里的茶花和瑞香等花卉生長環(huán)境“了如指掌”。最近，他還通過村里“大數(shù)據(jù)中心”推送的市場行情數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)紅葉小波球市場需求上升，立即調(diào)整思路，備貨囤貨，銷售持續(xù)火爆。
目前，堰下村50畝以上規(guī)模的花木基地都安裝了傳感監(jiān)測設(shè)備，生產(chǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時匯集到村數(shù)字化指揮中心。同時，通過與縣花木產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺互聯(lián)互通，“數(shù)字堰下”實(shí)時抓取全口徑市場行情，村民足不出戶就知道往哪賣更能賺錢，手機(jī)一點(diǎn)就能“買全村、賣全國”。得益于大數(shù)據(jù)管理帶來的效益提升，堰下村去年花木產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)5.15億元，同比增長15%。
除了帶動生產(chǎn)銷售，“數(shù)字堰下”也為村民們的生活帶來了極大便利。走在堰下村，家家戶戶門口有一個二維碼，手機(jī)一掃，戶主家的文明星級、經(jīng)營店鋪等信息就顯示出來了。“一戶一碼，相當(dāng)于各家的數(shù)字名片，方便外地人過來了解我們每家網(wǎng)店的經(jīng)營和誠信情況?！眹?yán)邦風(fēng)說。
今年初，村民談洪珍家里的電視機(jī)里安裝了“數(shù)字堰下”，生活比以前方便了很多。從買菜、送水、修理家電，到買藥、訂餐、理發(fā)等，按一按遙控器，或打個電話，就能享受到上門服務(wù)。
對年輕人而言，“數(shù)字堰下”手機(jī)端就更方便了，在手機(jī)上就能交水電費(fèi)、發(fā)布花木買賣信息以及查看政策發(fā)布、村務(wù)公告等。大家發(fā)現(xiàn)什么問題，還可以通過“隨手拍”功能及時反饋給村里，大伙兒參與鄉(xiāng)村治理的主人翁意識也更強(qiáng)了?！拔覀兛梢粤私獯謇锩娓鱾€方面的信息，更好地參與村里的生產(chǎn)生活，把家鄉(xiāng)建設(shè)得更好?！?嚴(yán)邦風(fēng)說。
“富口袋”的同時也要“富腦袋”。為此，堰下村重新修整了農(nóng)家書屋，搭建數(shù)字影院，把人情新風(fēng)、村民公約等錄入“數(shù)字堰下”系統(tǒng)，引導(dǎo)村民講文明、樹新風(fēng)。當(dāng)前的堰下，產(chǎn)業(yè)更興旺、生活更便捷、治理更走心、鄉(xiāng)風(fēng)更文明……數(shù)字賦能的美麗花鄉(xiāng)，正煥發(fā)著勃勃生機(jī)。
在沭陽縣委書記彭偉看來，數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)，基礎(chǔ)是“建”，核心在“用”，關(guān)鍵在“融”。“我們要以‘?dāng)?shù)字堰下’為樣板帶動全縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展，激活鄉(xiāng)村振興新動能?！彼f。
