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園林苗木行業(yè)如何“嫁接”新媒體

   2020-07-30 1003
核心提示:  抖音、快手、直播等新媒體電商渠道發(fā)展迅速,尤其是在疫情期間表現(xiàn)出了流量爆發(fā)式增長。雖然園林苗木行業(yè)較其他行業(yè)相對傳統(tǒng),但也在流量方面發(fā)生了很大變化。面對當下的營銷傳播新渠道,花木行業(yè)從業(yè)者也做出了嘗試與努力?! 〗赵谖鞑浚亟┰粕匣竟?jié)的新媒體電商與新
   抖音、快手、直播等新媒體電商渠道發(fā)展迅速,尤其是在疫情期間表現(xiàn)出了流量爆發(fā)式增長。雖然園林苗木行業(yè)較其他行業(yè)相對傳統(tǒng),但也在流量方面發(fā)生了很大變化。面對當下的營銷傳播新渠道,花木行業(yè)從業(yè)者也做出了嘗試與努力。
  近日在西部(溫江)云上花木節(jié)的“新媒體電商與新經濟”專場中,主辦方邀請了多位在新媒體運營方面的園林苗木大咖,就行業(yè)如何嫁接新媒體、新經濟等問題進行了精彩的互動討論。
 
楊蕓:專業(yè)的人做專業(yè)的事

      “開始做短視頻的時候,只有一個想法,就是幫大家把產品賣出去,成為網(wǎng)紅實屬意料之外。”四川省園藝商會秘書長楊蕓說起了做短視頻的初衷。楊蕓運營的“園林蕓知道”抖音粉絲已超過20萬,并已促成很多合作。
  疫情是促成她專心做短視頻的契機。楊蕓告訴大家,疫情發(fā)生正值春季,是苗木銷售的關鍵時期,如果春季銷售情況不好,那隨后一年的經營壓力會非常大,很多人給她留言訴說自己的難處。從業(yè)10年的楊蕓想為行業(yè)做點貢獻,“園林蕓知道”就這樣嶄露頭角。
  楊蕓分享了自己的運營經驗。她表示,首先園林苗木從業(yè)者在擁抱變化的同時必須專業(yè),即專業(yè)的人做專業(yè)的事,把自己專業(yè)的技術與經驗總結出來分享給大家;其次,短視頻運營不單是從策劃到運營落地,還要從“真人秀”到“秀真人”,大家要學會把專業(yè)知識深入淺出,形成一種真實的自我表達;最后,也是最關鍵的就是團結,而不是“各自為政”,運營不同產品的商家進行互動,這樣可以拓寬宣傳面,更便于買賣雙方發(fā)現(xiàn)彼此。
 
潘軍:從泛娛樂化中找到自己

       成都蜀森園林總經理潘軍運營的抖音號“軍哥說·園林藝術”目前粉絲超過25萬,如何從排斥短視頻變成運營行家,潘軍分享了自己的心路歷程。
  “我開始不是很喜歡短視頻中過分娛樂化的內容,后來無意中發(fā)了幾條紫薇花瓶的短視頻,點贊量與粉絲的增加速度讓我大吃一驚。”潘軍一開始也沒想到自己的內容能火。
  面對短時間內的巨大曝光量,潘軍忽然想到自己多年都是靠出去跑推廣產品,比如參加各種展會等,而現(xiàn)在短視頻不但可以輕松推廣產品,還能結識各行各業(yè)的人,產品銷售的路子一下子拓寬了,于是專心在短視頻推廣方面下工夫。
  潘軍總結了幾個短視頻運營的關鍵點,首先要讓觀眾產生固有的印象,不管是名字還是開場白都要固定下來;其次視頻內容中一定要有人出來講,這樣視頻的推薦率會增加,大家不要有太多顧慮,雖然做的人多,但懂得人少,懂得多的人不一定講得好,所以要有信心;三是要堅持發(fā),每天盡量發(fā)一條,而且要固定發(fā)送時間。
  潘軍最后總結說,一定要在泛娛樂化中找到自己的特點,與大家多多交流,雖然很多事情出于偶然,但堅持與方法是使事情向好的方向發(fā)展的關鍵。
 
劉斯衷:利用好新媒體工具

       相比楊蕓、潘軍,園林高級工程師劉斯衷是年齡稍長的一位短視頻運營者。“我對互聯(lián)網(wǎng)了解不多,做抖音的初衷是為了指導技術工作時,記錄流程,最后方便進行系統(tǒng)整理。”劉斯衷是典型的技術派,短視頻對他來說是個記錄工具。他還表示,如何吸引用戶,增加黏性,這與你的工具是否更先進有很大關系,園林行業(yè)相對傳統(tǒng),所以擅長使用工具的人不多。
  談起園林行業(yè)的痛點,他表達了自己的看法,比如,很多設計師不懂植物生長,施工以前不知道有多少苗,苗在哪里,能不能用,這些都是很現(xiàn)實的問題,所以行業(yè)內的溝通非常重要。“大家要把新媒體工具用好,展示自己產品的功能、使用場景等,從應用端倒推生產端的品種銷售。”
 
劉梅:做好爆款營銷

       星河plants是淘寶上最早的網(wǎng)紅綠植店之一,公司總經理劉梅介紹說,公司的線上業(yè)績一直不錯,就關閉了實體店,專心做線上,后來為了供貨穩(wěn)定,又將實體店做成自己的貨源基地,店鋪基本沒做付費推廣,但客戶的復購率還是不錯的。
  “電商運營一定要風格明顯,另外就是網(wǎng)紅產品要持續(xù)做,利用網(wǎng)紅爆款效應隨后展開所有的運營活動,可有效增加品牌在垂直領域的知名度,增加營銷力度。”劉梅分享了自己的運營秘籍。
  減少產品SKU(一種庫存進出計量單位)也是她的營銷重點。在產品方面,首先要對產品有核心把握,對商品屬性精簡,減少SKU,產品精簡要有力,這樣在后期構建供應鏈就比較簡單,整個的運營端也會變得容易。
 
鄔晶:用經驗與時代擁抱

       “我的損失很大,公司很多設計師選擇離職,他們認為老板瘋了,竟然做網(wǎng)紅經濟。”成都花仙境網(wǎng)絡科技有限公司總經理鄔晶首先證明了轉型需謹慎這個說法。
  據(jù)鄔晶介紹,這段時間公司大部分設計師在做短視頻、直播,經常奔走在田間地頭,講花木知識與應用,還有部分設計師在抖音講EPC的建造。這樣做的目的是從苗木品種到設計,從設計到工程建造構建閉環(huán),引導大家做網(wǎng)紅設計師,從而帶動花木產品銷售,與B端用戶連接,進行更好地溝通。
  在園林苗木行業(yè)摸爬滾打了15年的鄔晶很愛折騰,做過銷售,也創(chuàng)辦過設計院,現(xiàn)在又嘗試網(wǎng)紅經濟。“希望用已有的經驗和時代擁抱,把更多新經濟、直播、代運營等進行轉型孵化升級,更好地服務于行業(yè)設計端、聯(lián)動供應端與需求端。”
 
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