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叢生苗,被擠上了“神壇”

   2020-07-28 677
核心提示:  東西南北中,無處不叢生,無樹不叢生?! ∨c一位園林前輩談話時,他難掩驚訝。6月,我們走訪了京冀豫湘蘇浙魯幾個地方,有花卉園藝企業(yè)也有園林苗木企業(yè)。在全國,叢生苗已遍地開花,上壇封神?! @林苗木行業(yè)是一個長周期行業(yè),漫長歲月總會此起彼伏祭出大招。譬如萬樹洋
   東西南北中,無處不叢生,無樹不叢生。
  與一位園林前輩談話時,他難掩驚訝。6月,我們走訪了京冀豫湘蘇浙魯幾個地方,有花卉園藝企業(yè)也有園林苗木企業(yè)。在全國,叢生苗已遍地開花,上壇封神。
  園林苗木行業(yè)是一個長周期行業(yè),漫長歲月總會此起彼伏“祭出”大招。譬如萬樹“洋名”、萬樹高干、萬樹成球……都曾是那么耀眼。
  雖然沒有系統(tǒng)統(tǒng)計,但現(xiàn)在主要的苗木產(chǎn)區(qū),總會有一兩個拔尖的叢生苗大戶,接著其他人的苗圃里,也會陸陸續(xù)續(xù)發(fā)展一批叢生苗,一些沒有進場的也興致勃勃。
  植物的產(chǎn)品形態(tài)有很多種,叢生可歸為“異形苗的其中一個品類”,簡稱“異類”。“異類”登場,說明市場開始追求產(chǎn)品形式的多樣性,但異類畢竟是異類,想躋身成為主流還有點不現(xiàn)實。
  1、綠化行業(yè),繼續(xù)下行。從2013年以來,除了個別異軍突起的板塊,整個綠化苗木行情都在走下坡路,這種趨勢逼退了很多人,也逼出了很多高人。
  叢生苗算是逼出高人的其中一種,通過拼栽或者平茬再發(fā)的技術(shù)改良,一些價格不好的半成品“回爐再造”,翻成高價出手。
  舉個例子,每株采購價百來元的香樟,四五株拼栽起來后能賣兩三千元,這已經(jīng)算是很含蓄的市場喊價了。
  不得不說,叢生苗或多或少幫著去了庫存和產(chǎn)能,也間接推動了整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,所以成為了它野蠻生長的溫床———自己拼起來,或者給人拼起來,總比賣不掉要好。
  這種現(xiàn)象在一些苗圃比較集中的苗木產(chǎn)區(qū)比較常見,譬如湖南益陽、山東濱州、浙江杭州、福建漳州、廣東中山一帶。
  2、正統(tǒng)的叢生苗到底是拼栽的還是平茬后重新發(fā)的?我們不喜歡去爭論學(xué)術(shù)性名詞,市場承認就有其道理。從當(dāng)前市場環(huán)境來看,由于供應(yīng)鏈充足、周期快,所以拼栽成了主流。
  不過,無論拼栽還是平茬,都有一定技術(shù)性問題,樹種選擇、干性特點、根系空間、養(yǎng)護、成活率等,這些生產(chǎn)者都比我們懂,有些技術(shù)上的短板可以問問前輩們。
  我們更喜歡關(guān)注市場問題。
  有一說一,“拼栽叢生苗”推動了三個事情:
  第一,“快速流轉(zhuǎn)”的苗圃經(jīng)營模式,推動貼牌與周轉(zhuǎn)率的工業(yè)品思維。
  第二,層層分工的合作模式在這里面體現(xiàn)。
  第三,容器、噴滴灌等設(shè)施化生產(chǎn)。
  拼栽種植戶手里都有一本經(jīng)濟賬,實際下來產(chǎn)生真正的利潤并不如外人覺得的那么高,而且拼栽的成活率是大問題。但可以高速運轉(zhuǎn)維持現(xiàn)金流充裕。
  有人說:這種模式需要交易與生產(chǎn)剝離更好操作。其中的“交易”包含了兩條線———采購與銷售。
  無論如何,這是一套很緊密的“市場算法”,不只是技術(shù)問題。
  3、相對而言,平茬后長出的大部分是長線投資,華北一帶這么做的不少。只是換了種種植模式,在運營模式上與傳統(tǒng)苗圃相差不大。
  四五年前,參觀過山東一家苗圃,都是平茬后重發(fā)的叢生苗,前些年也是在堅持,據(jù)說近兩年熬出了頭。
  拼栽的日子要好過一些。我們以前說過:技術(shù)問題說到底都是市場問題。層層分工與容器化相互推動,讓大家能把自己的周期盡量壓縮,保持在盡可能預(yù)測到的范圍,保證現(xiàn)金流的安全,這是件極好的事。
  可這里面有個最大的問題:市場是否愿意為之買單。
  一個道路綠化工程,對叢生苗、甚至異形苗采購,很少能超過10%,大部分也就1%左右;地產(chǎn)與庭院項目,采購難以上量。
  叢生苗現(xiàn)在還處在風(fēng)口浪尖,與“供應(yīng)”和“需求”的順風(fēng)開局脫不開關(guān)系。哪邊不順都不行。
  在整體綠化工程市場下行的大背景下,輪到小眾產(chǎn)品類型的體量自然也會減少,何況政府項目現(xiàn)在是勒緊褲腰帶的時候。
  “刻舟求劍”式預(yù)估市場周期的,歷史的教訓(xùn)總是血淋淋的。
  4、十多年前,曾經(jīng)有過一波叢生苗的火熱,雖然火燒得沒有那么旺,但十分具有時代特點:那個階段的潮流,主要是受到“山苗下山”、“大樹進城”引爆的。
  “殺頭”山苗,火遍大江南北。其中就有不小分量的叢生苗。我們曾在北方的苗圃里看到許多叢生的蒙古櫟;也在南方苗圃里看到同樣類型的欒樹、香樟。
  山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn),當(dāng)初風(fēng)光的大樹苗圃,如今活的好的沒有幾個。尤其是以眼前的市場價作為賭注,貸款豪賭經(jīng)營的。
  《泰坦尼克號》里有一幕:船快沉的時候,很多人想擠上救生艇,艇上的人揮舞著船槳,把想擠上去的人趕下去。警衛(wèi)甚至開槍射殺想擠上去的人。有人不慎被擠出人群,被誤以為要擠上船去而擊斃。
  那人死前心里應(yīng)該想說:我分明是被人擠過去的??!
  不管你是被擠過去的,還是自己蹭上去的,船就那么大點地方。
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