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“電商直播”支撐沭陽花木產(chǎn)業(yè)崛起

   2020-07-16 1215
核心提示:  走進(jìn)江蘇沭陽國際花木城,你會(huì)看到車水馬龍、人山人海的繁忙景象。  花木是沭陽當(dāng)?shù)氐母幻癞a(chǎn)業(yè),全縣花木種植面積約60萬畝,從業(yè)人員達(dá)30萬人,擁有各類活躍花木盆景網(wǎng)商4萬余家、12個(gè)中國淘寶鎮(zhèn)、86個(gè)中國淘寶村,年產(chǎn)值超160億元。近年來,隨著直播平臺(tái)的興起,電商直播逐
   走進(jìn)江蘇沭陽國際花木城,你會(huì)看到車水馬龍、人山人海的繁忙景象。
  花木是沭陽當(dāng)?shù)氐母幻癞a(chǎn)業(yè),全縣花木種植面積約60萬畝,從業(yè)人員達(dá)30萬人,擁有各類活躍花木盆景網(wǎng)商4萬余家、12個(gè)“中國淘寶鎮(zhèn)”、86個(gè)“中國淘寶村”,年產(chǎn)值超160億元。近年來,隨著直播平臺(tái)的興起,“電商直播”逐漸成為沭陽青年人銷售花木的“新時(shí)尚”,支撐起沭陽花木產(chǎn)業(yè)的崛起。
  在疫情防控期間,胡亞歐的電商直播一直沒停,每天成單量上百個(gè),可以實(shí)現(xiàn)5000元至6000元的銷售額。“今年受物流影響,沒有去年賣得好,老是不發(fā)貨的話,有一些買家會(huì)退款,但這段時(shí)間我們漲粉漲得挺多!”據(jù)胡亞歐介紹,他在多個(gè)直播平臺(tái)、短視頻平臺(tái)銷售花木,疫情期間,由于許多網(wǎng)友也都是“宅在家”的狀態(tài),這段時(shí)間,他手上幾個(gè)號(hào)的粉絲數(shù)量都上漲了不少。“網(wǎng)友宅在家里也沒事干,正好看我們直播,看看花,心情也會(huì)好一些!”
  李玲是沭陽一位土生土長的“90后”,在父母的影響下,從小就接觸花木行業(yè),2002年成為當(dāng)?shù)氐谝慌谔詫毶腺u花木的創(chuàng)業(yè)者,2017年開始利用微拍堂、抖音等平臺(tái)直播帶貨,主要銷售黑松、五針?biāo)?、黃楊、地柏等小微盆景。“今年上半年成交額超過了200萬元,比去年同期還要好!”李玲介紹說,雖然今年爆發(fā)了新冠肺炎疫情,但是對(duì)她的電商生意基本沒有影響。筆者了解到,李玲在抖音平臺(tái)擁有4個(gè)直播賬號(hào),粉絲累計(jì)超過30萬人,春季時(shí)平均每天訂單量在60單左右,成交額可達(dá)到2萬元。
  在李玲家的盆景基地,筆者看到一排排修剪好的盆景整齊劃一地?cái)[放著。李玲說,她晚上會(huì)在這里直播,白天拍一些盆景修剪和養(yǎng)護(hù)的短視頻,以增加粉絲的黏貼度。在李玲的引導(dǎo)下,筆者進(jìn)入了她家的一個(gè)抖音賬號(hào)“蘇苗盆景”,里面一個(gè)個(gè)短視頻確實(shí)吸引人眼球。據(jù)李玲介紹,目前她已成立了自己的公司,從小苗培育、上盆修剪,到電商直播、配貨打包、運(yùn)營管理,都有專業(yè)團(tuán)隊(duì),今年上半年凈利潤超過了40%,收入近百萬元。在詢問如何做好電商直播時(shí),李玲表示:第一,要保證產(chǎn)品質(zhì)量,造型要吸引人;第二,平時(shí)要多積累知識(shí),能解答客戶提出的各種專業(yè)問題;第三,要會(huì)活躍直播間氣氛,讓客戶愿意看你的直播。
  在沭陽,還有很多像李玲這樣通過“電商直播”發(fā)家致富的青年創(chuàng)業(yè)者。淘寶直播發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示,沭陽電商花卉直播銷售額占全國的三分之一,每年有近千名沭陽青年創(chuàng)業(yè)者通過“電商直播”走向成功的道路。
  “花木+互聯(lián)網(wǎng)+物流”已經(jīng)成為沭陽花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常態(tài)化運(yùn)營模式。在沭陽花木城物流處,順豐、申通、圓通等快遞公司紛紛設(shè)點(diǎn),大大方便了市場(chǎng)業(yè)主經(jīng)營。據(jù)沭陽國際花木城負(fù)責(zé)人介紹,為探索形成“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”的電商模式,沭陽制定了《沭陽縣電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》,有針對(duì)性地采取扶持激勵(lì)措施。一是突出“扶持、信用”,出臺(tái)資金扶持、發(fā)展環(huán)境、信用建設(shè)等一系列文件;二是圍繞花木轉(zhuǎn)型升級(jí)、物流輻射能力、公共服務(wù)平臺(tái)等環(huán)節(jié),提升農(nóng)村電商內(nèi)涵,推動(dòng)農(nóng)村電商發(fā)展。僅2019年,沭陽縣網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到268億元,花木類農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額連續(xù)多年排名全國第一。
\從業(yè)者直播賣花木
 
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