不是苗木主產(chǎn)區(qū)，經(jīng)紀人少，自己銷售人手又不足，該怎么賣苗木？
位于浙江寧海的寧波永豐園林建設(shè)有限公司就是這種情況，而且苗圃面積上千畝，公司董事長張俙何的答案就三個字“做品牌”。
張俙何最早是做工業(yè)產(chǎn)品的，對品牌價值的理解很深。進入苗木行業(yè)后，他發(fā)現(xiàn)苗木營銷更需要做品牌，因為渠道少、客戶散、種植企業(yè)眾多，怎么讓潛在客戶迅速發(fā)現(xiàn)你是苗木銷售成功的基礎(chǔ)，而品牌就是最好的“燈塔”。
在中山杉上張俙何小試身手。經(jīng)過前期的調(diào)研，張俙何發(fā)現(xiàn)了中山杉這個耐鹽堿、水濕、綠期長等多種優(yōu)點集一身的好品種。攻克扦插繁殖技術(shù)難關(guān)后，永豐園林通過展會、報紙廣告等進行多形式宣傳推廣，迅速打響了永豐園林中山杉的品牌。
利用品牌解決了銷售問題，中山杉成為永豐園林的“現(xiàn)金奶牛”，持續(xù)為公司賺取利潤。張俙何也不斷加大投資，苗圃面積現(xiàn)達到2000余畝，有完善的容器苗生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備，成為寧波市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、寧波市農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新型企業(yè)，以及美國奧斯汀大學(xué)合作基地，2009年被評為全國十佳苗圃。
單一產(chǎn)品品牌有些單薄，張俙何決定進行品牌升級，做紫薇品牌，并且做國際性的紫薇品牌：“黑鉆”。去年2月，永豐園林與美國凱普斯頓植物有限公司簽署商業(yè)許可協(xié)議，成為中國地區(qū)“黑鉆”品牌唯一代理商，該權(quán)利也包括寧波永豐園林在中國授權(quán)其他苗圃生產(chǎn)、銷售以“黑鉆”商標命名的產(chǎn)品。
黑鉆紫薇是凱普斯頓公司選育的一系列紫薇新品種統(tǒng)稱，因其獨特的、幾近黑色的葉片顏色有別于常規(guī)紫薇的綠色或者墨綠而命名。凱普斯頓2014年在美國專利和商標辦公室注冊了“黑鉆”紫薇商標，也已通過CCPIT專利和商標法律辦公室在中國取得商標保護，注冊號碼為18405218，黑鉆。現(xiàn)在除凱普斯頓公司自身銷售外，還有遍布美國本土和歐洲、亞洲等各國的代理商數(shù)十家，年代理銷量過百萬株。
這幾年國內(nèi)的紫薇品種正在更新升級，永豐園林為此也選育出了5個多種花色的紅葉紫薇。但相對于美國，我國在紫薇選育方面落后比較多。特別是黑鉆紫薇，在國際上也是最新的，有9種花色，抗寒性好，抗病性強，被譽為革命性的紫薇新品種，與原有品種辨識度差異很大，市場潛力巨大。
張俙何說，與凱普斯頓公司合作后，一是能引進國際上最新的紫薇品種，做到與美國同步。二是質(zhì)量有保證，正宗，現(xiàn)在，永豐園林所售黑鉆紫薇母本均由凱普斯頓公司的JBerry苗圃提供，也包括各規(guī)格的地栽苗和容器苗。三是能學(xué)習(xí)美國苗圃的營銷理念，更好地打造“黑鉆”品牌。
“黑鉆”品牌的影響是顯著的，去年永豐園林銷售了上百萬株紫薇小苗。“一個影視城為了出效果，花高價從公司買了幾十株高接的黑鉆紫薇。”張俙何說。為了滿足私家庭院、花海、市政工程等需求，永豐園林批量生產(chǎn)了不同高度的營養(yǎng)杯苗、3年生的叢生苗，還有數(shù)十萬株高定干苗木，準備用于行道樹。
黑鉆系列—正紫
黑鉆系列—火紅
黑鉆系列—正紅
