找準下一個市場增長點
做企業(yè)必須關(guān)注國家大政方針，現(xiàn)在的市場熱點區(qū)域都是國家政策傾斜的地方。國家提升生態(tài)文明建設(shè)，貴州的發(fā)展力度就很大，目前那里苗木需求旺盛，大部分需要從外地購入。PPP項目大多是生態(tài)項目，幾乎所有業(yè)內(nèi)上市公司都參與其中了。
“一帶一路”項目拉動了新疆市場。新疆很多地方果木產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭很好，橄欖、開心果、蘋果等果園建設(shè)需求大，已有綠化企業(yè)從中找到很好的投資機會。
（中國林木種子公司副總經(jīng)理：陳勇）
高質(zhì)量苗缺口大
都說苗市低谷、市場疲軟，細想說不定是個好事情。前些年發(fā)展速度快，行業(yè)滋生出很多問題，現(xiàn)在需要大家步伐慢下來，想想以后怎么做，市場需要什么產(chǎn)品。
連續(xù)多年到昌邑參展，每年這里的綠化都變化很大。如果國內(nèi)每個縣級市綠化都達到昌邑的水平，苗木企業(yè)就還有很多事情可做。國家生態(tài)綠化的建設(shè)力度很大，在安徽宿州，政府每年數(shù)千畝的面積往外拓，建設(shè)森林城市。不是沒市場，而是缺乏高質(zhì)量產(chǎn)品。我們公司胸徑10厘米以上的金葉復(fù)葉槭每年都供不應(yīng)求，采購規(guī)格一降再降。
（河南名品彩葉苗木股份有限公司研發(fā)部經(jīng)理：賈濤）
現(xiàn)在是風(fēng)險最小的時候
在我看來，市場最好的時候可能是風(fēng)險最大的。想想前幾年幾十塊錢才能買到的苗，現(xiàn)在都幾塊錢了，風(fēng)險自然少了很多。
明后年行業(yè)還是低潮期，主要原因就是苗子太多。以前賣到苗圃的苗占70%，現(xiàn)在苗圃都在縮。以前工程上賣10棵樹，現(xiàn)在也就賣1棵。同時，胸徑10厘米以上的高質(zhì)量苗還是不好找。因此從去年開始，我的苗圃不但每年拓展2000畝面積，計劃達到上萬畝，而且定位以高干苗、叢生苗為主，品種則是老國槐、老白蠟，以及觀賞性強的觀花、觀葉鄉(xiāng)土品種為主。
（山東先禾園林工程有限公司董事長：李培智）
鼓起探索和創(chuàng)新的勇氣
這兩年，國外引進品種的熱潮似乎有回落趨勢。實際上，我們不該輕易放棄一個品種，也不該輕易引進一個品種。無論鄉(xiāng)土的還是國外的，應(yīng)該繼續(xù)鼓起探索和創(chuàng)新的勇氣。例如光葉櫸，以前在北京應(yīng)用失敗過，現(xiàn)在項目不敢用，但實際有些設(shè)計師私下明白，當時設(shè)計的是光葉櫸，但用的是南方櫸。
再看這次展會，明顯感覺容器苗、造型苗、園林機械的產(chǎn)品水平提高了，尤其是大型企業(yè)，很多找準了自己的特點和方向。如果每個企業(yè)都有自己的特點，慢慢行業(yè)的水平也會水漲船高。
（青島靜琳櫸樹園董事長：李榮桓）
園林養(yǎng)護必須生態(tài)化
近幾年，園林園藝相關(guān)技術(shù)在國內(nèi)發(fā)展很快，但配套服務(wù)的肥藥類產(chǎn)品發(fā)展不夠。城市綠化病蟲害如今越來越重，不但影響綠化效果，用藥過量還會污染環(huán)境。
解決城市環(huán)境下噴灑農(nóng)藥防治病蟲害的問題，給環(huán)保行業(yè)提出更高要求。我們以這塊市場為突破點，目前研制出用于殺蟲、除草等方面的藥肥。相關(guān)企業(yè)可以更多關(guān)注這塊市場，共同將其做大做強。
（北京琳海植?？萍脊靖笨偨?jīng)理：王戰(zhàn)清）
分析市場做好對接
行業(yè)前景怎么樣，存在哪些問題，數(shù)據(jù)最有說服性。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，40多個品種的種植面積占據(jù)全國苗圃的60%。在產(chǎn)苗大省山東，6個品種占70%的面積。一方面同質(zhì)化嚴重銷售難，另一方面采購方買不到合格的苗木。
當然，我國森林覆蓋率還不足世界平均水平的1/4，很多地方綠化率仍然很低。京津冀協(xié)同發(fā)展、長江經(jīng)濟帶建設(shè)、一帶一路建設(shè)，都是國家級發(fā)展戰(zhàn)略。國土綠化離不開苗木，苗木是具有宏觀需求的生態(tài)產(chǎn)品。問題是生產(chǎn)者能否和市場對接，有些企業(yè)在系列化、精品化、差異化等方面做得好，照樣在交易中占據(jù)話語權(quán)，成為“甲方”。
（杭州園暢商務(wù)咨詢有限公司CEO：吳世光）
