“今年當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)嫁接龍爪槐的熱情非常高，總產(chǎn)量高于去年2—3倍，最多的一家已經(jīng)嫁接了10000多株。”近日，記者在河北省石家莊市藁城區(qū)南董鎮(zhèn)采訪，南董鎮(zhèn)資深苗木經(jīng)紀(jì)人常國輝介紹說。
龍爪槐圖片
據(jù)了解，南董鎮(zhèn)是華北地區(qū)龍爪槐的主產(chǎn)區(qū)，其每年有近三十萬株龍爪槐銷往全國各地，龍爪槐已經(jīng)成為當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)性產(chǎn)品。據(jù)苗木經(jīng)紀(jì)人常江游分析，一是嫁接龍爪槐的砧木國槐價格大幅下跌，苗農(nóng)為了減少國槐的存圃量，轉(zhuǎn)而大量繁殖龍爪槐；二是近年龍爪槐的價格不斷攀升，而且呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的局面。
對于龍爪槐嫁接量陡增的現(xiàn)象，當(dāng)?shù)氐拿缒窘?jīng)紀(jì)人表現(xiàn)出了擔(dān)憂。常國輝認(rèn)為，現(xiàn)在嫁接的人多了，雖然在一定程度上緩解了國槐出圃銷售不暢的問題，但隨之而來的是龍爪槐的價格下跌。他預(yù)計，今年秋天龍爪槐的價格就會出現(xiàn)小幅下跌，而明年春天價格會大幅下跌。苗木經(jīng)紀(jì)人郝根紅認(rèn)為，這么多苗農(nóng)嫁接龍爪槐有跟風(fēng)之嫌，跟風(fēng)對誰都沒有好處，下一步就會出現(xiàn)龍爪槐銷售不暢的問題了。他感慨地說：“現(xiàn)在有協(xié)會，有合作社，但他們的作用發(fā)揮的不充分啊，老百姓還是各自為戰(zhàn)，沒有人統(tǒng)一調(diào)度和引導(dǎo)是不行的??！”苗木經(jīng)紀(jì)人張玉卿則認(rèn)為，從現(xiàn)在的情況來看，龍爪槐嫁接量增加并不能從根本上解決國槐銷售不暢的問題，反而為龍爪槐的銷售增添了麻煩。她建議，苗農(nóng)們在銷售龍爪槐時，要注意幾個問題，一是要錯時銷售，不要一窩蜂地進(jìn)行銷售，更不能打價格戰(zhàn)；二是當(dāng)?shù)氐拿缒窘?jīng)紀(jì)人要充分發(fā)揮應(yīng)有的作用，廣拓銷售渠道，大力推介南董的龍爪槐；三是在嫁接龍爪槐時要有中生新，不能總按老套路來，可以開發(fā)金葉龍爪槐，雙層龍爪槐等等，這樣或有利于銷售。張玉卿提示廣大苗農(nóng)，在目前苗市低谷的環(huán)境下，保持適中價位，是暢通銷售渠道的重要的措施。
近年來，龍爪槐的價格雖然不低，但由于其在園林綠化中屬于點(diǎn)綴品種，所以應(yīng)用量不是很大。前些年南董鎮(zhèn)的龍爪槐雖然賣得不錯，但由于其是主產(chǎn)區(qū)，其他地方幾乎不產(chǎn)，即使生產(chǎn)，量也很少。而現(xiàn)在產(chǎn)量陡增，無疑給銷售帶來了困難。資深苗木經(jīng)紀(jì)人張家超建議當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)要立即踩剎車，不要再盲目增加產(chǎn)量了。對于已經(jīng)嫁接的苗子，要精細(xì)養(yǎng)護(hù)，做打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
龍爪槐外形
