在距離泗安鎮(zhèn)的中國·長興花木城不遠(yuǎn)的地方，苗木種植戶顧森森有著一片20畝的苗圃，他手指著一個正在起苗的工人說：“他是隊長，苗圃的工作都由他負(fù)責(zé)。”只見隊長老黃站在一棵三角楓前，拿著鐵鍬把樹苗周圍“劃”出一條縫，再稍稍一用力，帶著“泥球”的樹苗就出來了，另一個工人再用粗麻繩把樹的底部捆起來，接下來，就可以挨個裝車了。
說到銷量，顧森森咧著嘴笑了，“這段時間的銷量特別好，今天要發(fā)5000多棵三角楓，都是早就預(yù)定好的。”顧森森說這些前期已經(jīng)和客戶達(dá)成了協(xié)議，只要天氣晴好就可以起苗送貨，所以，別看現(xiàn)在苗圃里還有不少樹苗，實(shí)際上早就已經(jīng)有主了。
花木城的觀光園里，參天的古樹冒出新芽，空氣里彌漫著迎春花的味道。“這個茶梅很好種，價格也實(shí)惠。”張啟岳是花木城里的商戶，主要經(jīng)營小苗。這段時間對他來說，是一年忙碌的開始。
張啟岳說自己和小苗打了已經(jīng)近十年的交道。三年前，張啟岳和鄭波峰從寧波來到長興，主要銷售小苗，尤其是茶梅和杜鵑，這兩個品種因為花期長、花朵艷麗而受到客戶青睞。“客戶一年比一年多。”這幾天，鄭波峰的苗木生意也很好，市場對色塊苗木的需求很高，每天的銷售量穩(wěn)定在幾百棵，營業(yè)額能達(dá)到1萬元。
放眼花木城，一派熱鬧景象，來來往往的車幾乎要堵上兩邊的道路。“每天都有來自安徽、江蘇、杭州的客商來買苗，整個花木城每天的營銷額能夠達(dá)到500萬元。”中國·長興花木城負(fù)責(zé)人吳加平說。
現(xiàn)在是泗安苗木銷售旺季，也是銷售的關(guān)鍵時期。每一天，泗安鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長黃際來都要來花木城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看到市場銷售旺，他才放心。“今年的行情很不錯，預(yù)計達(dá)到15億元的銷售額。”在深入了解市場情況后他說。
就在電商發(fā)展得如火如荼的時候，泗安鎮(zhèn)在微信平臺上打造首個省內(nèi)苗木交易專業(yè)平臺――“中國長興花木城微信平臺”，試水oto網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式。由政府出資15萬元，短短幾個月時間，這個平臺就獲得了260多個全國各地苗木商的關(guān)注。
泗安的苗木轉(zhuǎn)型升級是上下聯(lián)動的，在普通苗木市場接近飽和的時候，有的農(nóng)戶已經(jīng)想到了轉(zhuǎn)型，讓傳統(tǒng)苗木產(chǎn)業(yè)往精品苗木轉(zhuǎn)型。此外，花木城打算以提升苗木檔次為推手促進(jìn)苗木升級，今年將建設(shè)一個50畝的苗木精品園。
